Long-Cycle · Attribution
38 Tage und länger.
Welche Branchen Long-Cycle haben
Insurance (38 Tage), B2B-SaaS (62-92 Tage), Real-Estate (28 Tage), Industrial-B2B (180 Tage). Alle haben Multi-Touch-Reisen mit langen Decision-Phasen. Standard-Tracking-Tools sind dafür nicht designed.
01
38 Tage
Insurance Ø
02
92 Tage
B2B-SaaS Ø
03
180 Tage
Industrial-B2B Ø
Setup für Long-Cycle
- Custom-Events pro Sales-Stage (MQL, SQL, Demo, Proposal, Closed)
- CRM-Integration mit User-ID als Match-Key
- Multi-Touch-Attribution mit Time-Decay-Modell
- Channel-Beiträge pro Stage in Reporting
- Wöchentliche Sales-Marketing-Reviews
Beispiel
Insurance-Broker hat Long-Cycle-Setup gebaut, Cost-per-Policy von 240 € auf 118 € halbiert. Vorher dachte Marketing, ToF-Channels seien wertlos, in Wahrheit waren sie der Hebel.
Was Long-Cycle-Setups häufig falsch machen
Sie versuchen, Sales-Cycle in 28-Tage-Window zu pressen. Sie ignorieren Top-of-Funnel-Channels (Display, YouTube). Sie messen MQL-Cost ohne Closed-Won-Verbindung. Long-Cycle ist andere Disziplin als kurz-Cycle, andere Tools, andere KPIs.
„Long-Cycle-Attribution ist nicht Setting, es ist Setup-Architektur.”