Pipeline-Predictability, CAC-Payback unter 12 Monaten, Forecast den dein Board glaubt.
Du baust SaaS oder B2B-Service. Investoren fragen nach Burn-Multiple, Sales nach Pipeline, Founder nach CAC-Payback. Marketing ist nicht die Kreativ-Abteilung, sondern der CAC-Hebel. Wir bauen Pipeline, die Sales schließen kann, und Reporting, das beim nächsten Funding-Round zählt.
Was sich für deinen Forecast ändert.
Eines davon nervt dich? Dann sind wir dein Sparringspartner.
Burn pro Closed-Won macht keinen Sinn mehr
Du gibst 28k aus, um 12k MRR zu schließen. Bei 18 Monaten Payback und 3% Churn macht das Mathematik nichts. Wir rechnen vom Burn-Multiple rückwärts.
Pipeline reicht nicht für den Forecast
Sales hat Quartalsziele, Marketing liefert nicht genug. Volumen-Lücke ist eine Pipeline-Architektur-Lücke, kein Effort-Problem.
Sales-Cycle länger als Runway-Sicht
9 Monate Sales-Cycle bei 12 Monaten Runway ist Russisch-Roulette. Wir verkürzen den Cycle durch Pre-Demo-Briefs und Buyer-Group-Mapping.
ICP ist eine Annahme, kein CRM-Datenpunkt
Wer kauft wirklich, mit welchem CAC, welcher LTV, welcher Sales-Cycle? Bevor du Pipeline baust, brauchst du diese Antwort.
Outbound vs. Inbound, niemand misst den Mix
Du machst beides, weißt aber nicht welches besser performt. Multi-Touch-Attribution ist die Voraussetzung für Budget-Allocation.
Investor-Fragen sprengen das Reporting
„Was ist euer ICP-Spend-Anteil?”, „Wie sieht die Cohort-Retention aus?”, Wenn dein Reporting das nicht beantwortet, verlierst du Vertrauen.
Klingt das nach deinem Setup?
30 Minuten Live-Audit deines Setups. Klare Aussage zur Passung. Recording inklusive, mit oder ohne Zusammenarbeit.
Wie wir Pipeline bauen, die deinen Forecast trägt.
Sechs Bausteine, in einer festen Reihenfolge. Was zuerst zählt, kommt zuerst dran. Du kannst jederzeit aussteigen.
- 01
Burn-Multiple-rückwärts
Wir starten beim Burn-Multiple, das dein Board akzeptiert. Daraus rückwärts: zulässiger CAC, Pipeline-Volumen, Channel-Mix.
- 02
ICP aus CRM-Daten, nicht aus Persona-Workshops
Wer hat in den letzten 12 Monaten gekauft, mit welchem ACV, welchem Sales-Cycle? Daraus rückwärts: ideales Profil.
- 03
Pipeline-Predictability statt Lead-Spray
Volumen, Stage-Conversion, Sales-Cycle als drei voneinander entkoppelte Hebel. Forecast wird zur Mathematik, nicht zum Wunschdenken.
- 04
Sales-Cycle-Acceleration
Pre-Demo-Briefs, Buyer-Group-Mapping, Stakeholder-spezifische Inhalte. Wir kürzen den Cycle, nicht nur die Lead-Anzahl.
- 05
Multi-Touch-Attribution & Channel-Mix
LinkedIn, Google, Outbound, Email, Direct. Welcher Touch hat den Deal wirklich geschlossen? Budget-Decisions auf Datenbasis.
- 06
Investor-Ready Reporting
ICP-Spend, Cohort-Retention, CAC-Payback, Magic Number. Reports, die du im Board-Meeting öffnen kannst, ohne nachzubessern.
Standard-Setup vs. Investor-Ready Pipeline.
Was das Board sehen will, und was die meisten B2B-Marketing-Setups nicht liefern.
Wann wir nicht der richtige Partner sind.
B2B/SaaS-Marketing ist Forecast-Mathematik. Hier ist, wann wir nicht der richtige Hebel sind.
Wir bauen Pipeline für Mid-Market und Enterprise. Bei sehr niedrigem ACV ist Self-Serve sinnvoller.
Mehr Leads ohne Stage-Health-Check brennt Sales-Kapazität. Wir starten bei der Conversion-Mathematik, nicht beim Top-of-Funnel.
Ohne Closed-Won-Cohorte können wir kein ICP rückwärts ableiten. Erst Daten, dann Plan.
Was dein Board in Slide 12 sehen will.
Ein echter Board-Slide aus einem aktiven Series-A-SaaS, anonymisiert. Pipeline-Health auf einer Folie, ohne Vanity-Charts. So sieht ein Update aus, das den nächsten Round vorbereitet statt verbrennt.
Pipeline rückwärts aus Burn-Multiple, Q3 vs. Q2.
- ›Sales-Hire #4 freigeben → Pipeline-Velocity-Lift um 22% modelliert
- ›ICP-Spend-Anteil von 64% auf 78%, Outbound-Budget umschichten
- ›Long-Cycle-Attribution für 60+ Tage-Deals → CRM-Feed live ab Woche 3
Was Founder bei Series-B-Closings sagen.
Wir hatten 18 Monate CAC-Payback. Heute bei 9. Bei sonst gleichem Spend. Das war der Unterschied zwischen Bridge-Round und Series-B zu fairer Bewertung.
Klingt das nach deinem Setup?
30 Minuten Live-Audit deines Setups. Klare Aussage zur Passung. Recording inklusive, mit oder ohne Zusammenarbeit.
Was du als Founder nach 6 Monaten hast.
Wer wirklich kauft, mit welchem ACV und Cycle.
Volumen × Stage-Conversion × Cycle = belastbarer Forecast.
Investor-relevanter Hebel #1.
30 bis 40% Cycle-Verkürzung durch Pre-Demo-Briefs & Buyer-Group-Mapping.
Die Zahl, die VCs zuerst checken.
ICP-Spend, Cohort-Retention, Magic Number, board-ready jederzeit.
Echte Brands. Echte Zahlen.
Keine Pitch-Folien.
Wir lassen Ergebnisse sprechen.
Manchmal auch unsere Kunden.
Von Founder, Marketing-Leads und CEOs aus DACH. Branchen von Beauty bis B2B-SaaS. Eines haben sie gemeinsam: sie haben einen Partner gefunden, der mit ihnen wächst.
Wir kamen von ein paar Euro Monatsumsatz auf rund 10.000 €. Das Team weiß, wovon es spricht: ehrlich, schnell, ergebnisorientiert. Genau die Agentur, von der wir vorher dachten, dass es sie eigentlich nicht gibt.
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