Wie der Bias entsteht
Käufer sieht Display-Ad (kein Click). Sieht 3 Tage später Reels-Ad (Click, kein Kauf). Sucht 5 Tage später Brand auf Google (Click, Kauf). Last-Click sagt, Google hat den Verkauf gemacht. Display und Reels werden ignoriert.
Was passiert wenn du Last-Click vertraust
Du kürzt Display und Reels-Budget, weil sie nichts „bringen“. Resultat, Akquise-Pipeline trocknet aus, Brand-Search hat keinen Pull mehr, Sales sinken. Drei Monate später kürzt du Brand-Search auch, weil ROAS gefallen ist. Spirale ist eingeleitet.
Brand mit Last-Click-Reports hat ToF-Budget um 60% gekürzt. 3 Monate später, Brand-Search-Volumen halbiert, Sales eingebrochen. Recovery hat 12 Monate gebraucht.
Wie du den Bias loswirst
Multi-Touch-Setup mit Custom-Events. Linear- oder Time-Decay-Attribution-Modell. Channel-Beiträge wöchentlich tracken. Budget-Allokation basierend auf Multi-Touch, nicht Last-Click. Setup-Aufwand 4 bis 6 Wochen, ROI in der ersten Quartal sichtbar.
„Last-Click ist nicht falsch, es ist unvollständig. Wer es als Wahrheit liest, verbrennt 32% Budget.”