Subscription · Architektur
78% First-Order-Sub-Rate.
Die 3-Layer-Architektur
- Layer 1, PDP-Default als Sub statt Single-Purchase
- Layer 2, Welcome-Box mit Coaching-Card und Routine-Aufbau
- Layer 3, Pause-statt-Cancel in Customer-Portal-UI
- Plus, Loyalty-Tier ab Monat 4
- Plus, Cohort-Reporting auf Wochen-Cohort-Retention
01
78%
First-Order-Sub-Rate
02
412 €
LTV (vs. 142 € Single)
03
84%
3M-Retention
Beispiel
Pet-Food-Brand hat 3-Layer-Architektur aufgebaut, First-Order-Sub-Rate von 18% auf 78% gehoben. LTV von 142 € auf 412 € verdreifacht. Cancel-Rate von 12% auf 8% halbiert.
Was Subscription-Architektur scheitert
Sub als Add-On-Pitch (zu spät, niedrige Conversion). Welcome-Box ohne Mehrwert (Activation-Killer). Cancel-Friction ohne Pause-Alternative (Käufer kommt nie zurück). Architektur muss komplett sein, Halbheiten kosten 60 bis 80% des Effekts.
„Subscription ist Architektur, nicht Pricing-Tier.”