Margenelastizität · LTV
LTV verdoppelt = CAC verdoppelt.
Was Margenelastizität ist
Margenelastizität ist die Fähigkeit, mehr CAC zu zahlen ohne unprofitabel zu werden. Brand A mit 84 € LTV kann max 38 € CAC zahlen. Brand B mit 168 € LTV kann 76 € CAC zahlen. Im selben Markt gewinnt Brand B die Akquise, weil sie mehr bietet pro Click.
01
84 €
LTV Brand A
02
168 €
LTV Brand B
03
2×
CAC-Capacity-Differenz
Wie du LTV verdoppelst
- Repeat-Quote von 22% auf 47% (Email + Subscription)
- AOV von 38 € auf 78 € (Bundle + Tier-Architektur)
- Frequenz von 2× auf 4× pro Jahr (Win-Back + Engagement)
- Cross-Sell-Rate von 12% auf 32% (Cross-Channel-Logik)
Beispiel
Brand A mit 84 € LTV kann nur 38 € CAC zahlen. Brand B mit 168 € LTV kann 76 € CAC zahlen. In Auktion verliert Brand A jeden Click, weil sie nicht bieten kann. LTV-Strategie ist Akquise-Strategie.
Warum Performance-Marketers das vergessen
Performance-Marketing-Tools fokussieren auf ROAS (First-Order-Window). LTV-Tracking braucht CRM-Integration und 90-Tage-Window. Wer nur Performance-Tools nutzt, sieht LTV nie als Hebel. Resultat, optimiert auf falsches KPI.
„ROAS ist Tageserfolg. LTV ist Geschäft.”