Warum Account-Level lügt
Account-Level zeigt gemittelten ROAS. 4,2× klingt gut. Cohort-Level zeigt, dass Wochen-1-Käufer 5,8× ROAS haben, Wochen-8-Käufer aber nur 2,1×. Erst dann verstehst du, dass die Audience ausgeht. Account-Avg hat dich blind gemacht.
Wie Cohort-Allocation funktioniert
Pro Wochen-Cohort tracking, ROAS-Verlauf, LTV, Repeat-Rate. Schwache Cohorts triggern Adjustments (Audience-Wechsel, Hook-Refresh). Top-Cohorts triggern Skalierungs-Push. Budget-Allocation folgt Cohort-Performance, nicht Kampagne-Performance.
Pet-Box-Brand hat Cohort-Reporting eingeführt, 6M-Retention von 38% auf 71% gehoben. Schwache Cohorts wurden mit Care-Push reaktiviert, Top-Cohorts mit Loyalty-Tier-Pitch upgesellt.
Setup-Aufwand und ROI
Cohort-Reporting braucht Engineering-Layer. CRM- oder Klaviyo-Daten in BigQuery exportieren, Wochen-Cohort-Definition, Looker-Studio als Frontend. 4 bis 6 Wochen Setup-Zeit, ROI in der ersten Cohort-Welle sichtbar.
„Cohort-Reporting ist nicht Optimierungs-Tool. Es ist Wahrheits-Tool.”