Bundle · AOV
+92% AOV mit 3 Tiers.
Warum Single-Product limitiert
DTC-Brands ohne Bundle-Logik haben Ø 70% Single-Product-Käufer. AOV stagniert auf Produkt-Preis-Niveau, Cross-Sell auf PDP läuft schwach. Bundle-Logik gibt jedem Käufer einen Reason, mehr zu kaufen.
01
+92%
AOV mit Bundle
02
62%
Bundle-Anteil
03
12%
Max-Discount
Die 3-Tier-Bundle-Architektur
- Starter-Bundle, 2 Produkte, niedrigster Preis als Entry
- Family-Bundle (Default), 4 bis 5 Produkte, mittlerer Preis
- Pro-Bundle, 8+ Produkte, Anchor-Tier mit Concierge-Touch
- Default-Tier sollte vor Single-Product sichtbar sein
Beispiel
Vegan-Food-Brand hat Bundle-Logik mit 3 Tiers eingeführt, AOV von 22 € auf 42 € gestiegen. 62% Bundle-Anteil, 47% Sub-Adoption als Sekundär-Effekt.
Discount-Falle vermeiden
Versuchung ist, Bundles mit 25% Discount zu verkaufen. Falsch. Discount frisst Marge auf. Max 12% Bundle-Discount. Wert kommt aus Produkt-Mix, nicht aus Preis-Reduktion. Wer Bundle als Discount-Vehikel nutzt, verliert Marge ohne AOV-Lift zu sichern.
„Bundle ist Architektur, nicht Discount.”