B2B · DTC · Differences
Andere Spielregeln, andere Tools.
Was sich strukturell unterscheidet
Sales-Cycle, Attribution-Window, Decision-Maker-Komplexität, Pricing-Architektur. Wer aus DTC kommt und in B2B wechselt, läuft 6 Monate auf falschem Setup, weil DTC-Tools auf B2B nicht funktionieren.
01
38-180
Tage B2B-Cycle
02
0-7
Tage DTC-Cycle
03
3-5
Decision-Maker B2B
Die wichtigsten Unterschiede
- Sales-Cycle, B2B 38 bis 180 Tage, DTC 0 bis 7 Tage
- Channel-Mix, B2B = LinkedIn + Google, DTC = Meta + TikTok
- Attribution, B2B = Multi-Touch über 90 Tage, DTC = Last-Click ausreichend
- Hook-Sprache, B2B = ROI + Pipeline, DTC = Pain + Solution
- Decision-Maker, B2B = 3 bis 5 Personen, DTC = 1
- Sales-Marketing-Alignment, B2B Pflicht, DTC weniger kritisch
Beispiel
Founder mit DTC-Erfolg starten oft B2B-SaaS und scheitern, weil sie Meta-Skalierungs-Tools auf LinkedIn anwenden. B2B braucht eigenes Setup, eigene Sprache, eigene Cadence.
Was Founder oft falsch machen
Sie übertragen DTC-Hooks auf B2B (zu emotional, zu kurz). Sie messen B2B mit Last-Click (verfehlen 60% Performance). Sie skalieren ohne Sales-Marketing-Alignment (Pipeline kommt, Sales meckert über Quality). B2B ist nicht DTC mit längerem Cycle, es ist eine eigene Disziplin.
„B2B und DTC nutzen dieselben Plattformen, sprechen aber verschiedene Sprachen.”