B2B · Demo-Funnel
Show-Rate verdoppeln.
Wo Show-Rate stirbt
Demo-Bookings sind hoch, Show-Rate niedrig. Käufer hat gebucht, dann vergessen, abgelenkt, anders priorisiert. Confirmation-Mail einmal reicht nicht. Pre-Brief-Email triggert Engagement, ICP-Filter sortiert Tire-Kicker raus.
01
38%
Show-Rate Pre-Setup
02
71%
Show-Rate Top-Setup
03
62%
Pre-Brief-Completion
Die 3 Touchpoint-Confirmation
- 1h nach Booking, Confirmation-Email mit Calendar-Invite
- 24h vor Demo, Reminder-Email plus SMS
- 1h vor Demo, Final-Reminder mit Zoom-Link
- Plus Pre-Brief-Email, 48h vor Demo, Use-Case-Sammlung
- Plus ICP-Filter im Booking-Form (4 Pre-Qualifying-Fragen)
Beispiel
B2B-SaaS-Brand hat Confirmation-Stack plus Pre-Brief eingeführt, Show-Rate von 38% auf 71%. Sales-Stunden pro Demo halbiert, weil Käufer mit Pre-Brief vorbereitet kommen. Closed-Won-Rate 34% gestiegen.
Wo es nicht funktioniert
Bei Self-Serve-only-SaaS (keine Demo nötig). Bei Cold-Outbound ohne Inbound-Akquise (Show-Rate-Problem ist anders). Bei Demo-Process-Mismatch zwischen Marketing und Sales. Setup-Match ist Voraussetzung.
„Show-Rate ist nicht Akquise-Problem. Es ist Setup-Disziplin.”