Advertorial · Bridge
Story zwischen Ad und Pricing.
Warum Direkter Sprung versagt
Käufer klickt Ad, landet sofort auf PDP mit Pricing. 70% Bounce, weil Käufer noch nicht commited. Advertorial-Layer dazwischen baut Story, Pain-Anker, Solution-Pitch. Käufer kommt vorbereitet auf PDP, Bounce halbiert.
01
70%
PDP-Bounce ohne Advertorial
02
32%
PDP-Bounce mit Advertorial
03
1,4×
ROAS-Lift
Die Advertorial-Struktur
- Hook-Statement (analog zur Ad)
- Pain-Story (2 Absätze)
- Solution-Mechanism mit Number-Anker
- Social-Proof (Reviews, Stories)
- Soft-CTA zur PDP, mit Tier-Anchor
Beispiel
Vom-Frust-zur-Freude-Brand hat Advertorial-Funnel zwischen Ad und PDP eingezogen, ROAS von 0,9× auf 5,4× gestiegen. Story-First-Architecture war der Hebel, nicht ein neuer Hook.
Wann Advertorial nötig ist
Bei AOV über 80 €. Bei Considered-Purchase (Health, Skincare, B2B). Bei Brand mit komplexem Mechanism. Bei skeptischer Käufer-Audience. Bei Impulse-Käufen unter 30 € ist Advertorial Overkill.
„Advertorial ist Story-Brücke. Wer direkt auf PDP fährt, verbrennt 60% Funnel-Capacity.”